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销售是有规律可循的,就象拨打电话号码,次序是不能错的。本站精心为大家整理了某加油站经理非油销售经验介绍，希望对你有帮助。某加油站经理非油销售经验介绍
xx加油站地处屏山县新县城xx工业园区，有员工7人，汽柴油日均销售15吨。我于2012年10月从新市加油站调往xx加油站工作。到xx加油站后，我针对加油站非油业务停滞不前，迟迟未走上正轨这一现状，从改变员工思想认识入手，逐步建立起站内非油考核分配制度，调动员工非油销售积极性。同时，认真调研周边非油需求，主动送货上门，拓展销售途径，站内站外齐发力，促进了非油销售跨越式增长，非油销售从2012年的2.7万元，增长到2015年的70万元，连续四年上台阶。今年上半年已实现非油销售80万元，为本年度创百万元店夯实了基础。其做法和体会是：
一、站内发力过“三关”1.让员工开口营销，过好思想面子关。我在与员工交心谈心中了解到，员工在销售中开口难主要有三方面的原因：
一是觉得主动叫卖非油有失面子，怕被客户拒绝，缺乏开口的勇气。
二是觉得加油员主要是为客户加好油，推销非油不是自己的职责，个别员工对不断增加的非油任务甚至抱有抵触情绪。
三是缺乏沟通技巧，不知道该说什么，开口的自信和底气不足，出现了不买就不卖、顺其自然、等客上门的心态。针对这些问题，我耐心地找员工个别谈心，开班组专题讨论会，邀请客户参加员工非油座谈，组织员工学习公司非油销售政策和考核激励措施，向员工深入宣讲当前形势、目标、任务、责任，算好非油销售员工个人收入账，让员工认识到非油销售是加油员工的应尽之责、份内之事、利益所在，逐渐改变了员工消极心态。
同时，我坚持在加油现场向客户推销非油，为员工示范。利用社会关系把客户拉进站来，为能力较弱的员工创造机会，让他们感受到成功销售的喜悦。在工作中，我用心发现他们的每一次进步，每一份成绩，分享给其他员工，形成互相鼓励团结协作的氛围。加油站非油销售因此逐渐向好，员工收入增加了，自信心增强了，开口营销成为常态，带动了非油销售持续上升。每次当地职能部门组织企事业单位召开会议时，我就同会议现场经办人员沟通，把参会人员签到名单、职务、手机号码等相关信息，用手机拍照留存，从中挖掘有价值的潜在客户，在节假日，以微信、短信送祝福，寻找机会联系沟通，借机宣贯非油商品和促销政策，了解客户需求，及时送货上门，从中发展了一批又一批新客户。
第一步是寻找目标，站经理带领员工深入周边单位调查摸索，掌握用油需求情况;第二步，确定重点目标，上门促销，个个击破，虽屡战屡败，但屡败屡战，最终用诚信打动对方;第三步，精心呵护，终成正果，xxx建立固定客户档案，从各项细节入手，逢年过节，不忘给顾客发条温馨的短信、送上诚挚的祝福。
正是xxx在客户开发、维护上的用心、诚心和耐心，截止目前xxx的固定客户达到xx多家。
新城站从xx年x月开业至今，靠着站内员工精诚团结、创新创业的工作精神，靠着创新营销机制、完善内部管理的有效措施，从无到有，从小到大，从当初的寥寥xx吨的日销量，提高到目前的xxx吨，各类业务能得到迅速发展，成为了远近闻名的五星万吨级加油站。
大胆尝试见效益，油非互动助增长新城站在非油业务方面进行了大胆的创新和尝试。
06年，非油业务刚刚上马，炎炎夏日本是饮料销售的旺季，但是由于很多顾客不愿下车，顾客连走进便利店的机会都没有，又何谈在店内消费呢?xxx创新采用了“推头销售法”，使商品走出店外，让顾客有机会接触到我们的商品，整个夏季，xxx仅靠现场堆头销售就创造了2800元的利润，后来新城站的做法被浙江销售公司采纳并在全省加油站全面推广，为xx公司非油业务的发展立下了汗马功劳。
09年，新城加油站抓住浙江销售“二次创业”的发展契机，创新采用了模拟销售培训方法，在每天站训增加了口头模拟推销练习环节，两名员工一组，进行模拟推销，久而久之，员工与顾客推销技巧越来越熟练。
同时，新城站遵循“科学预测，提早采购，宣传造势，内外并进”的经营思路，总结出非油商品“特、节、车”三字诀:地方特产长年“唱主角”，节日商品定期“掀高潮”，车用百货店“压大轴”，不断摸准顾客需求脉搏，及早预测，尽量算准进货量;早签合同，保证质优价廉;宣传造势，让驾车在加油站购买商品成为时尚。
新城站的非油业务经营得红红火火，09年上半年非油收入突破70万元大关。
抓好细节夯基础，确保安全稳运行安全第一，是加油站运营永恒的主题。
新城站在安全工作中始终做到严格管理，细致入微，在保证硬件安全基础的同时，重视建立软环境的安全。
该站始终树立“强三基、反三违、除隐患、保安全”的工作目标，坚持“一周一排查”制度，成立了站经理、计量员、安全员、班长组成的“隐患自查”小组，做到提前发现，及时消除。
在管理上，通过召开每周安全例会的形式，加强员工的安全教育，同时还定期开展每月安全知识竞赛活动和季度消防演练，不断提高员工的安全意识和业务技能。
正是因为新城加油站在安全管理上严谨、认真的做法，自开业至今，新城站始终没有出现过任何安全隐患事故。
民主管理显力量，精诚团结创和谐新城站之所以能创造出优异的业绩，是因为成立了民主化管理小组，建立了民主化管理机制，这种机制将所有员工纳入油站的经营管理，真正将个人融入团队，创造了具有大局意识、合作意识的经营团队。
新城站遵循公开、公正原则，坚持费用、目标等“五公开”制度，通过畅通言路、民主建议、整改落实等措施，形成人人参与管理，人人参与监督的机制，抒写了新城站民主化管理的新亮点。
同时，xxx一直坚持开展岗位培训、技术练兵等活动，分批次对员工进行“技能比武”，评出名次，进行奖励，营造了你追我赶，学做标杆的良好氛围，打造出一支拉得出、打得响、过得硬的精兵强队。
同时，xxx为了增加员工之间的情感交流，利用民主化管理平台，每月都会定期组织员工联谊活动，遇上重大节日等特殊日子，站里会举办简单的联欢聚会，并且在聚会开始前x分钟，每一名员工都会给家人发条信息，送上节日的问候，让远方的父母放心，让员工能在加油站能感受着家的温暖。
另外该站还会在员工过生日时，送上一份小礼物，正如新城站员工自己所说，我们自己的加油站，就是温馨的家。
顾客对企业的满意是新城站永远的目标，确保油品供应的稳定是中油人共同的责任，说好每一句话，做好每一件事，加好每一升油，点点滴滴用心擦亮“宝石花”，xxx加油站就是这样一个集体，他们走在自己追求人生幸福的路上，也走在中国石油辉煌发展的路上，“用企业发展成就人生幸福，用顾客满意回报辛勤付出”，这是新城站闪耀xx的璀璨光辉，也是新城站每位员工的铮铮誓言。
某加油站经理非油销售经验介绍
针对当前油站的非油销售，柳溪街加油站经理王小雪结合日常销售经验，总结出了非油销售五秘诀。
秘诀一任务目标销售法
她每月初都把任务进行详细的分解，细化到个人，宣贯到全员。每天早晨交接班的内容之一就是激励当班员工做好当天的非油销售，鼓励员工不放弃任何可能成交的机会，日积月累、积少成多，形成惯性销售，良性循环。对待所有客户都要循循序序，从现场到吧台都要反复对客户进行开口销售，挖掘客户消费潜力，促进全员积极完成目标任务。
秘诀二陈列晒单销售法
根据不同的促销内容，她要求柳溪街加油站要有针对性的调整促销商品的摆放位置，并施行“一班一策”方案。她认为，各班人员不同、销售方式不同，每个班组都有权利延续或者改动上一个班的陈列位置和组合分类，推荐商品要做到“不同人，不同法，见什么人，说什么话”，以此避免千篇一律的无差别推销，从而带动销售。她鼓励每个班组实现大单业绩后，都要向站内工作群拍照晒单，鼓舞自己，激励他人。
秘诀三拆分带动销售法
每个员工都有自身的优点缺点，站经理要善于通过合理拆分班组，调整组合成强弱联合，优势互补，互学互帮的团队，逐步形成“帮、学、赶、超”的良性循环，以好的销售气氛促使大家共同进步，提升销售能力。
秘诀四自信话术销售法
每次公司下达各项促销活动及促销商品后，她都会带领员工认真学习分析，贯彻执行。她常说只有让员工吃透政策才能更有底气的进行推销。根据促销政策，她常常提炼有效的营销话术并对员工进行培训，提升员工成功推销的概率，创造非油销售商机。
秘诀五察言观色销售法
她要求柳溪街加油站全员都要具备察言观色的能力，强调员工要通过观察客户的需求，投其所好，顺势推介客户喜好的商品，还要同步推销同类的商品。面对不同的客户，柳溪街加油站服务的口诀是找转折点、找带入点、找平替点。
提高加油站非油销售，主要依靠坚强的信念和行之有效的方法。商机处处有，只要用心。近日，王小雪在下班途中看到有新的工地在围挡建设，她职业使然，果断换上工服下车，走进大门，主动与工地负责人进行攀谈。从对方随口一句“现在过年停工没啥柴油需求，不过要用些机油”中发现了潜在的商机。伴随着后续1个月的沟通和上门服务，她一次性成功销售机油3.96万元。她认为自己“偶然”敲开了工地大门，同时也“必然”敲开了工作思路的新世界。她感叹，不轻易放弃，就会有成交的希望。
为应对“后疫情”时代的严峻市场形势，王小雪理清了下一步的非油销售工作思路并制定了五项措施。一是持续实施便利店分类管理，开展全流程诊断、店面优化提升工作，持续优化品类结构和商品陈列，提高店销水平；二是加大力度开发大型企业的机构用户；三是抓现场堆头陈列、营造店内营销气氛，提高服务水平，鼓励员工现场开口销售；四是强化主题促销活动的开展，努力提升非油销售能力；五是加强员工整体执行力。
她相信，非油的秤砣就是市场，而市场就在面前，要做的就是怎样发现商机，要做的就是不忽视进入站内的每一个人。在销售油品的同时，通过讲解APP省钱攻略，彩票业务、提供暖心服务等，吸引客户走进便利店，转化成非油客户。经过不断的探索和尝试，2月份，柳溪街加油站圆满地完成了公司下达的任务。
某加油站经理非油销售经验介绍
首先是加油站的非油品业务，要有加油站特色，最重要的是围绕汽车、司机做工作，多考虑司机的需求。2004年12月28日，重庆高速公路发展有限公司宣布与中国石油重庆销售分公司、中国石化川渝重庆分公司分别达成框架协议，共同修建90座高速公路服务区。两大公司将打破传统单一的服务区模式，除了供来往车辆停车休息、加油、乘客休息、餐饮外，还将从事汽车修理、便利店、餐饮、住宿、娱乐、物流等多元化经营。其中便利店经营将突出汽车美容、汽车用品销售等业务。
其次是加油站的商品要足够丰富，整体布局设计要能够吸引人，并保证购物免费停车位。王长江处长透露，中国石油在开展加油站非油品业务方面主攻方向依然是便利店，将进一步扩大便利店的规模，大型便利店的商品可能会达到上千种。
再次是便利店的选址很关键。中国石油重庆销售分公司与山城超市合作，在所属780多座加油站中，有选择性地在主城自营加油站开建160多家“天天便利店”。便利店负责人龚经理说：“在当前加油站非油品业务还不成熟的状况下，对便利店的选址、设计显得尤为关键，必须参照加油站日均油品销量，公私车比例，及周边小区消费水平、商业设施的完善程度等有选择的开建。”
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